安耐克：聚焦战略顾客，创造市场成功

聚焦战略顾客，创造市场成功

安耐克立足国内，挺进海外，实施大客户战略，“强化内功、主动服务、巧借平台、区别对待”，采取以大型和优质客户为中心，直接销售和配套服务相互补充的营销模式，聚焦高端市场和12大战略顾客，提供系统服务，发展战略合作伙伴关系。公司与科研院所及钢厂建立了信息共享平台，做到快速获取市场和顾客信息并及时响应，并以多样化的市场推广方式，提供差异化服务，创新顾客服务机制。公司销售收入、利润总额、市场占有率呈良好增长趋势；国际市场业务快速增长。