派诺科技：应对战略挑战的经营行动

应对战略挑战的经营行动

派诺界定了公司面临的六大挑战：产品竞争同质化、行业生态链、客户议价能力、产业整合加剧、新建建筑减少、行业复合型人才短缺。但是，没有充分信息来证明，针对这些战略挑战，派诺展开了有效的应对行动，表现在：

一是营销机制：先定市场战略，再对客户和市场进行细分和研究，违背营销管理的基本逻辑；尚未构建清晰的客户和市场细分准则；通过多种途径收集和分析客户和市场信息，但未能聚焦于客户需求和期望。等等。

二是战略举措：关联考察长短期战略行动安排、基础设施的建设、上市融资资金的运用等若干环节，如何应对“行业整合加剧”，派诺尚未有明确的应对计划。

三是人才机制：综合考察员工的招聘、任用、培训、绩效、满意促进等环节，派诺对关键人才队伍（尤其是行业高端复合型人才）的建设，缺乏系统的规划和举措。